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泉州金科电线电缆销售的5个方法总结

来源:http://www.hengjianxin.com/发布时间:2019-12-31点击数:载入中...

  很多时候通常而言大多数销售人员从来不去分析和熟悉自己产品,泉州金科电线电缆想怎么说就怎么说要不就算把说辞背下来,这没有用的,你都不爱你自己产品,你怎么指望你销售能做好呢?你有对自己产品说出50个优点吗?这些优点都有故事可以讲吗?这个产品是什么客户喜欢的?客户为什么细化这个产品,客户喜欢这个产品原因有哪些,从来不去分析自己产品优势,尤其核心卖点,产品不熟悉,自己话术也不去锤炼,很多人看了一些书籍然后三天打鱼两天晒网这根本就没有用,尤其是话术那是长期和客户交流中,每天不断的反思然后得出的结论,需要长期坚持下去的。

  基本了解竞品优缺点
  很多时候分析完自己优势之后,就要看竞品缺点在哪儿,很多时候从来不去分析自己竞品缺点,上来就是我们产品怎么怎么样,泉州金科电线电缆不要认为你的产品是十全十美的,竞品必然有自己优势,而你要做是找到的缺陷,用自己优势去打击他的缺点,而非用自己缺点去打击人家优点,这才是销售高手做法,你分析了自己产品50个优点后也要分析自己产品50个缺点,同样也要分析竞品的优点和缺点
  消费者,这是非常重要的一个话题,现在我在网络上看到很多都是非常不落地的做法,给出招数从来都没有从你自己优势和自己劣势以及你产品和客户出发来分析,尤其是客户,每个产品针对的客户群是不一样的,好比一个女孩本来他是买吃的,你却让人家去买车,这可能吗?不要去说这个小概率的事件好不好,从产品角度出发,分析你的客户群在哪儿比如做房地产的,我的这个房子是学位房或则是学区房,那么我的客户群就是买来小孩子上学用的,那么好,这个问题依然很大啊,这些客户在哪儿呢?在网上还是地铁拦截还是发传单还是打电话呢?要继续进一步细分下去这才是给网友解决问题,不是讲解一同大道理
  跟销售总监搞好关系,请他带你出去谈几次客户,不跟着高手体验一两次,那怎么能行呢?
  尤其对于小白而言,没有高手把手的交,泉州金科电线电缆怎么能够快速成长,很多人我就算要靠自己,但我想要说的是现在已经不是个人为王的时代了,只有强的团队,没有强的个人,如果你不能融入团队中去,就算你能再强,你依然没有用武之地因此选对平台跟对人非常重要,但对于小白而言行业不重要,重要的是你学到东西,没有成为高手之前任何行业对你来说都是一样,你赚不到钱的,你不会游泳不是你换个游泳池就会的,因此在和销售总监一起的,一定仔细观察他是怎么做,然后晚上回家思考把自己想法写出来并且和这些高手交流,这才是速成的办法
  目前要抓住几个重点客户,好好跟进
  这是非常重要的一点,很多时候我们对于客户从来不去进行分类,泉州金科电线电缆而且非常依赖自己主观能动性来判断,这是一种非常错误的做法,客户判断不是你一眼就能判断出来的,每天和客户交流后都要记录的信息,尤其是在客户多的情况你知道那些客户是准确的呢?你知道吗?俗话说好记性不如烂笔头,对于真正的销售高手而言每天都分析客户,每个月都在不断进补新客户,而且对于成交客户维护相当的好,成交才是销售的开始,开发一个新客户成本是维护一个老客户成本10倍。

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